DG Solutions obrábí materiály pro světový čipový průmysl

Na příběhu DG Solutions mě zaujalo, že firma nestaví růst jen na levnější výrobě. Její výhodou jsou vlastní postupy pro obrábění materiálů s přesností na mikrony. Podle dostupných informací díky nim dosahuje marží až 60 procent. To už není rozdíl, který by se dal vysvětlit jen dobře napsanou nabídkou.

DG Solutions se prosadila v dodavatelském řetězci čipového průmyslu. Jména konkrétních zákazníků ani podrobnosti o dodávaných dílech zpráva neuvádí. Jisté je, že jde o segment, kde chyba v rozměru neznamená jen reklamaci a nový balík zboží. Může zastavit navazující výrobu.

Firma chce růst také na Tchaj-wanu. Zajímavá je přitom cesta, kterou k tamnímu trhu volí. Pomáhá jí rodilý Číňan a expanze vede přes Čínu. Vývoj a know-how ale zůstávají v Česku. Pro malou firmu je to praktické rozdělení rolí, i když rozhodně ne jednoduchý plán. Jeden trh dodává výrobní a obchodní vazby, druhý technické zázemí.

Přesně tady se ukazuje rozdíl mezi běžnou zakázkovou výrobou a technologií, kterou si firma umí udržet u sebe. Pokud DG Solutions skutečně chrání vlastní výrobní postupy a dokáže je opakovat ve velké přesnosti, nemusí soutěžit jen cenou. Pro firmy v podobné situaci je to připomínka, že export často nezačíná pobočkou v zahraničí, ale schopností vysvětlit, proč zákazník potřebuje právě jejich postup.